пн -пт с 10:00 до 19:00

Как привлечь посетителей на семинар по инвестициям?

Как привлечь посетителей на семинар по инвестициям?

В ноябре 2018 года мы привлекали посетителей на семинар на тему облигаций и индивидуальных инвестиционных счетов (ИИС) в Екатеринбурге. Его организовывала управляющая компания GX2 Invest совместно с Московской Биржей.


Индивидуальный инвестиционный счет – это специальный инвестиционный счет, с которого можно ежегодно получать налоговый вычет до 52 000 руб. и проценты от инвестиций. В России его начали использовать не так давно, с января 2015 года.


На семинаре важно было рассказать о возможностях, которые открывает ИИС. Кроме того, стояла задача найти, заинтересовать потенциального клиента в открытии счета и довести его до сделки. Рекламная активность также должна способствовать повышению узнаваемости бренда GX2 Invest.


Планирование рекламной кампании


Подготовка к рекламной кампании началась за 1 месяц. Было запланировано собрать на семинар не менее 30 человек с рекламы.


Перед запуском кампании мы проанализировали, кто наша целевая аудитория, где ее искать и подобрали инструменты коммуникации.


Наша ЦА:


  • Имеет смутное представление об инвестировании, не пользуются услугами ни одного проф. участника, максимум есть опыт приобретения паев Открытых ПИФов.
  • Имеет официальный доход от 50 000 руб. и располагает средствами для инвестирования в размере от 360 000 руб. С этой суммы при открытии ИИС возможно получать вычет НДФЛ в размере 13% от внесенной суммы ежегодно. Максимальный вычет составляет 52 000 руб. в год.
  • Не устраивают ставки по депозитам, которые не превышают 8% в год.

При создании креатива исходили из задачи — продвижение компании в лице генерального директоры и узнаваемости бренда.


Ход рекламной  кампании


Рекламная активность велась как с нашей стороны онлайн, так и со стороны клиента оффлайн. Клиент провел эфир на радио. На портале «Деловой Квартал-Екатеринбург» был опубликован анонс мероприятия. 


Мы использовали следующие инструменты для коммуникаций с аудиторией:


  • сайт семинара
  • мероприятие в Facebook
  • таргетированная реклама в Facebook
  • таргетированная реклама ВКонтакте
  • контекстная реклама в Яндекс и Google
  • e-mail рассылка

Сайт семинара


Для сбора заявок был создан одностраничный сайт. Его структура должна постепенно привести посетителя к решению зарегистрироваться.


[[*pagetitle]]


Сначала была дана основная информация о семинаре:


  • разместили информацию об ИИС;
  • указали, для кого будет интересен семинар и обозначили таким образом свою ЦА;
  • рассказали о спикерах;
  • дали тайминг-программу семинара;
  • указали место проведения с фото бизнес-центра и зала, в котором планировалось проведение.

Далее расположили блоки, стимулирующие к покупке:


  • отзывы участников предыдущих семинаров;
  • фотографии с предыдущих семинаров.

Предложили зарегистрироваться на конференцию через сайт:


  • призыв к действию разместили на первом экране, после блоков с отзывами и внизу страницы;
  • указали контакты для обратной связи.

На сайт установили пиксели ВКонтакте, Facebook, Яндекс Метрики и Google Аналитикс. 


На основном сайте инвестиционной компании отдельным блоком на заметном месте разместили ссылку на сайт семинара.


Мероприятие в Facebook


К моменту запуска рекламной кампании у GX2 Invest уже существовала страница в Facebook. Мы создали от имени страницы мероприятие и продвигали его.


Также было запланировано несколько публикаций: две из них — информация о спикерах и две — анонс предстоящих тем. Периодичность публикаций — 1-2 раза в неделю. Они подогревают аудиторию и позволяют напомнить о мероприятии.


[[*pagetitle]]


Таргетированная реклама в Facebook


Мы продвигали мероприятие в Facebook, чтобы выйти на тех, кого оно заинтересует. Нам предстояло найти платежеспособную аудиторию, чья белая зарплата от 50 000 руб. в месяц, чтобы иметь возможность накопить деньги и получить вычет НДФЛ.


[[*pagetitle]]


Параметры подбора аудитории для таргетинга:


  • жители г. Екатеринбурга, от 32 лет, образование — высшее или неоконченное высшее
  • категории интересов: парусный спорт, роскошная недвижимость, бизнес, акции и пр.
  • индустрия: бизнес, юридические услуги, строительство и пр.
  • должности: сео, директор и пр.
  • поведение: владельцы дорогих моделей телефонов и часто путешествующие за границу.

Также использовали пользовательские аудитории:


  • списки с номерами телефонов и email-адресами от заказчика
  • аудитории ретаргета: трафик с сайта семинара и с основного сайта компании, аудитории на основе вовлеченности — посетили страницу мероприятия, ответили на мероприятие, кому нравится страница.

Запустили рекламу и на похожую аудиторию (Lookalike), которая дала наилучший результат по ответам на приглашения.


[[*pagetitle]]


Ретаргет по спискам клиентов от заказчика показал наихудший результат.


Таргетированная реклама ВКонтакте


Мы использовали формат «Тизерное объявление» (ТГБ). Все рекламные объявления вели на лендинг.


[[*pagetitle]]


ВКонтакте дополнительно таргетировались на работников больших БЦ и жителей ЖК в центре города, так как местоположение ВКонтакте определяет лучше, чем Facebook (минимальное расстояние 0,5 км ВКонтакте против 1 км в Facebook).


Контекстная реклама в Яндексе и Google


За две недели до мероприятия настроили объявления в Яндекс и Google.


[[*pagetitle]]


[[*pagetitle]]


[[*pagetitle]]


В сетях рекламировались по околоцелевым (вернуть налог, ПИФ, брокерский счет и пр.), целевым и брендовым запросам, на поиске — по целевым запросам. Также запустили ретаргетинговые и ремаркетинговые кампании на тех, кто был на сайте, но не оставил заявку, а также по списку с номерами телефонов, который предоставил заказчик.


Запустили рекламу и на похожие на этот список аудитории. Для этого создали похожий сегмент в Яндекс Аудитории.


Наилучший результат дала реклама по целевым запросам в сетях.


[[*pagetitle]][[*pagetitle]]


E-mail рассылка


Подготовили серию писем для рассылки от имени GX2 Invest и ее генерального директора. В ответ на регистрацию клиент получал письмо «спасибо за регистрацию». Так же за день до мероприятия всем зарегистрировавшимся приходило письмо-напоминание о семинаре.


С целью информирования о предстоящем семинаре была произведена рассылка по базе заказчика. В письме мы указали программу семинара, время и место его проведения, дали информацию о спикерах. Рассылка писем производилась на стороне клиента.


[[*pagetitle]]


Результат


Всего на семинар зарегистрировалось 86 человек, посетило 58 человек. Из них с рекламы — 46 человек.


[[*pagetitle]]


Что сработало:


Самый результативный канал — реклама мероприятия в Facebook и контекстная реклама в Яндекс.


Мероприятие и активность в Facebook не только привлекли посетителей, но и увеличили число подписчиков группы.


Хороший результат дало «сарафанное радио» — люди пришли по рекомендации.


Что не сработало:


  • e-mail рассылка по собственной базе клиента.
  • анонс на портале Деловой Екатеринбург
  • таргетированная реклама ВКонтакте. Свою роль сыграла баннерная слепота: маленький размер изображения (145х85 пикселей).
  • реклама на радио принесла только одну заявку.

Выводы


В итоге мы собрали на семинар с рекламы 46 человек, что в 1,5 раза больше запланированного.


Наилучший результат показала онлайн реклама. Самая эффективная площадка — Facebook. С его помощью можно повысить узнаваемость бренда, создать лояльную аудиторию и, как следствие, решать бизнес задачи. В нашем случае — открытие счетов ИИС. 


Для поддержания интереса к мероприятию стоит также использовать контекстную рекламу, в том числе ретаргетинговые и ремаркетинговые кампании.


В дальнейшем был проведен ряд семинаров и вебинаров, где мы сделали упор на рекламу в Facebook. Помимо этого, клиент продолжает публиковать контент на странице, что также способствует выполнению поставленных задач.

Вас может заинтересовать:

Комментарии:

НЕ НАШЛИ ОТВЕТА НА СВОЙ ВОПРОС?
МОЖЕТ, ПРИШЛО ВРЕМЯ
ОБСУДИТЬ СОТРУДНИЧЕСТВО?