Сайт-одностраничник (landing page) - технически обычный веб-сайт, просто состоящий всего из одной страницы. На странице ничего лишнего - только информация, призванная убедить потенциального покупателя оставить заявку. Казалось бы, технически данный продукт проще обычного веб-сайта и должен стоить дешевле... Однако, если маркетологу или владельцу бизнеса необходимо разработать одностраничник, то он сталкивается с различными путями решения данной задачи. Ситуацию осложняет и то, что разброс цен у подрядчиков достигает десятков раз, казалось бы за одинаковый результат на выходе.
Почему так получается? Что влияет на стоимость и каким должен быть одностраничник - разбираемся в статье.
Создание сайта-одностраничника под ключ. Цены и риски.
| Исполнитель | Компетентность | Поддержка | Уровень риска | Стоимость |
| Самостоятельно на конструкторе | 1 | 1 | Средний | Собственное время + затраты на конструктор |
| Фрилансер или "студия 1 человека" | 1-4 | 2 | Высокий | От 3000 р. |
| Агентство/продакшн-студия | 3-5 | 3-5 | Ниже среднего | От 50 000 р. |
Одностраничник - всего лишь инструмент для выполнения определенных задач, а не панацея для взрыва продаж, как часто его преподносят. Малый и микробизнес часто использует его как витрину своего продукта в интернете, бизнесы покрупнее - встраивают лендинги в свои диджитал-стратегии для стимуляции продаж определенных ассортиментных групп. И те и другие понимают, что без хорошего продукта невозможно добиться высоких продаж с одностраничника, даже если использованы все секретные секреты по построению "продающих лендинг пейдж" от очередного гуру.
Чтобы разработать качественный одностраничник, способный на адекватном продукте давать хороший результат, исполнителю нужно проделать определенный цикл работ. А именно:
- Изучить сам продукт (товар или услугу)
- Выявить кто наша ЦА (целевая аудитория)
- Провести конкурентную разведку, изучить рынок
- Описать смысловую карту ценностей и возражений ЦА
- Сформулировать маркетинговые тексты
- Разработать прототип будущей страницы
- Отрисовать дизайн
- Сверстать дизайн и разработать необходимый функционал
- Установить системы аналитики и коллтрекинг
- Провести интеграцию с CRM
- Провести тестирование
- Осуществить релиз проекта
Данные, полученные нами в результате работы с десятками клиентов, говорят о том, что результат на 70% зависит от качества маркетинговой проработки, копирайтинга и используемых образов. Остальные этапы должны лишь не испортить впечатление и не помешать отправить заявку. Одностраничные сайты, с хорошо проработанными посылами и весьма средним дизайном, давали в 3-5 раз больше продаж, чем у аналогов с "красивым" дизайном, но плохой проработкой смыслов. Естественно, когда первые дорабатывали дизайн, то они вырывались вперед еще сильнее.
От того, насколько тщательно будет проделана работа над каждым из этапов и зависит итоговая стоимость проекта. Разберем подробнее, какие риски и возможности содержат разные пути решения этой задачи.
Сделать самостоятельно
Компетентность - 1
Существует множество онлайн-конструкторов, которые позволяют без помощи программиста или дизайнера собрать одностраничник. Минусы очевидны - придется самостоятельно разбираться в сервисе и проходить все этапы разработки, что описывались выше. Если ваш основной бизнес - не разработка сайтов, то как правило компетентность, даже при работе с конструктором, стремится к нолю.
Поддержка - 1
Поддержка проекта, т.е. дальнейшие работы с лендингом, решение технических вопросов, попытки что-то поменять на странице, анализ результатов - все это ляжет на ваши плечи. Да, у конструкторов есть поддержка, но их часы лимитированы, касаются лишь тех.вопросов работы конструктора и многие задачи все равно придется решать самому. Поэтому ставим "1".
Уровень риска - средний
Помимо своего времени вы рискуете тем, что функционал выбранного конструктора не позволит сделать то, что вы хотели. А понять это можно часто после нескольких недель "борьбы" с конструктором. Зато никто вас не подвел. Сами выбрали такой.
Стоимость - условно бесплатно
При наличии большого количества времени, терпения и огромного желания погрузиться в этот мир, шансы сделать среднего уровня лендинг довольно велики. Вот только стоит ли дорогое время собственника результата на выходе? - на этот вопрос каждый ответит для себя сам. Сами по себе конструкторы также стоят денег - от 500 руб. в месяц за размещение одностраничника. Так что стоимость данного пути бесплатна лишь условно.
Фрилансеры
Компетентность - 1-4
Помимо фрилансеров, сюда также относятся и "студии 1 человека". Это те же фрилансеры, которые сделали себе сайт и зовутся как-то красиво, а не просто Вадим. Разброс от 1 до 4 обуславливается тем, что данных исполнителей очень много и уровень их качества колеблется от из рук вон отвратительного до вполне хорошего, как и цены на их работы. Хороший спец знает себе цену и часто его услуги стоят на уровне небольших студий, а то и дороже.
Поддержка - 2
Многие специалисты компетентны только в одной области, например - веб-дизайн или программирование. В лучшем случае - конвеерное создание лендингов. Что будет после выпуска очередного проекта с конвеера их волнует мало, т.к. им нужно уже делать другой. Как рекламировать, анализировать и какие изменения внедрять на одностраничник после анализа - все это опять ложится на плечи собственника. Они свою работу сделали. Дизайнер, разработчик, маркетолог, аналитик в одном лице - такое чудо практически не встретишь на рынке. Они или уже работают в крупных компаниях на хороших должностях, либо стоят очень дорого. Поэтому ставим "2" - кому то все же везет, и они оказываются в руках компетентного и ответственного человека. Но к сожалению печальных историй тоже много.
Уровень риска - высокий
Найти хорошего специалиста и недорого - рискованная задача. Некоторым проще наобещать заказчику на этапе продаже, чем держать свое слово потом. А истинная компетенция и порядочность часто становиятся понятны только в процессе. Не выходы на связь, исчезновение с предоплатой, надуманные поводы взять с заказчика побольше денег, и много всего другого. Конечно, такие не все. Порядочных и компетентных людей много, но очень сложно отличить плохое от хорошего, если вы сами не "варитесь" в этом.
Стоимость - от 3000 руб.
Все зависит от сложности проекта и самооценки исполнителя. На рынке хватает ультрабюджетных предложений, которые и сбивают с толку неопытных заказчиков. Стоимость таких "студий" или спецов часто - демпинговая, т.к. кроме очень низкой стоимости им нечего предложить заказчику. Встречали даже варианты с ценами от 500 руб. за лендинг. Но сколько проектов нужно сделать в месяц такому спецу, чтобы хотя бы поесть? Зачем так делать? Вопрос открытый. Есть среди фрилансеров настоящие профи, которые и продукт изучат и прототип сделают и сквозную аналитику подключат и будут дальше вести проект. Но такие люди знают себе цену и не могут стоить дешево, что и обуславливает разброс цен.
Агентство/продакшн-студия
Компетентность - 3-5
Компетентность профессионального агентства в целом выше, чем у фрилансеров или студий одного человека, т.к. внутри агентства роли четко распределены. Каждый занимается своим делом, что позволяет растить экспертизу вглубь. Разработчик занимается разработкой, а не прикручивает на коленке стандартные шаблоны дизайна, копирайтер сосредоточен на написании текстов, маркетолог заинтересован в качественной проработке всех аспектов проекта, ведь после релиза одностраничника, предстоит запускать на него трафик и отвечать за результат. К тому же, на счету агентства намного больше успешных проектов из совершенно разных сфер, что позволяет подобрать исполнителя, который разбирается именно в вашей.
Поддержка - 3-5
Агентство также заинтересовано в поддержке проекта на всех этапах его жизненного цикла. Студии выгодны долгосрочные отношения, т.к. она может закрыть больше потребностей заказчика, взяв на себя весь объем работ в Интернет. Заказчику это также выгодно, т.к. не нужно каждый раз искать кого-то под новую задачу или что-то нестандартное, с чем не справится фрилансер. Иными словами, агентству выгодно хорошо делать свою работу, поддерживать проект и достигать целей заказчика, для того, чтобы их сотрудничество было долгим и продуктивным.
Уровень риска - ниже среднего
Конечно, и среди агентств встречаются недобросовестные или откровенно некачественные. Но в целом, неожиданностей тут меньше, чем в работе с фрилансерами. Если это не студия-однодневка, то она дорожит своей репутацией и часто даже не берется за проекты, где ожидания клиента превосходят реальные возможности и его не удается переубедить. У агентств есть юридические лица, отзывы, рейтинги, известность в отрасли и прочее - им есть что терять, поэтому не в их интересах вести себя как-то неадекватно. Исключения конечно бывают, но в целом уровень риска ниже остальных вариантов.
Стоимость - от 50 000 руб.
Стоимость услуг агентств также различна, что обусловлено уровнем специалистов, бизнес-моделью, сложностью проекта и т.д. Как правило, цена создания одностраничника "под ключ" у студии зависит от человеко-часов, которые будут затрачены на разработку от маркетинга до программирования. Серьезные агентства перед стартом работ предоставляют смету, в которой описано, на какой из этапов и какого специалиста будет приходится то или иное количество ресурсов времени. Стоимость работ продакшн-студии чаще выше стоимости фрилансера, однако ниже риск попасть на неадекватность или низкое качество.
Финал
Разделение по типам исполнителей и присвоение им оценок весьма условно, оно отражает лишь наше субъективное мнение.
Тем не менее, полагаем, что эта статья поможет лучше понять рыночную ситуацию и принять взвешенное решение о разработке одностраничника. И помните - посадочная страница - это не "волшебная таблетка", а лишь один из инструментов интернет-маркетинга.
